我遇過最有趣的面試 McKinsey

我遇過最有趣的面試 McKinsey

2012年的春天，那時經過台大的活動中心，看到麥肯錫又要來二活做職涯介紹，決定再去聽一次。第一次聽麥肯錫是2010年的春天吧，那時候也是在社團活動時看到海報，而試著去聽一下顧問公司在幹什麼。

記得2010年的開場，是一個念法律的學姊。他簡單介紹了他的動機，來自於他學生生涯的交換過程。這位學姊交換結束，非常想要拿到一份可以一直去國外的工作。而他本身的出路不是律師、法宮，這種幾乎沒有出國出差需要的職位。於是他上google去找尋這類型的職缺，第一個出來的是「空姐」，而第二個出現的，就是McKinsey這一家公司。於是，這位學姊就這樣的以這個職業為目標，最後成功進入麥肯錫到這裡。學姊在說明會上得簡報也放上他的出差地圖，亞洲區是密密麻麻的一遍，美洲區也有幾個點，真的達成了他所希望的目標。

那一年的說明會，奇人滿堂，有一個瑞士人，他開場時介紹自己的專長是五國語言，而且其中一種是中文……，會後和他稍微聊一下，他只和我說中文呀。所以剩下的四個語言我猜是德、法、英、瑞士方言。

                                                                                               

至於怎麼在面試McKinsey時得到面試官的關注呢？台上的人都提出，「你要讓你的面試官覺得你很有趣」這個觀點，也就是下面這兩個例子。

案例1：台大電資學群的學長，他說他自己的在校成績不好，大一的時候被當掉很多科目。不過，他那時候玩『星海爭霸』比賽，成積是全台灣前三，而且他還把這個寫在履歷上面。面試宮看到這個，覺得他很有趣，所以就錄取了！？

案例2：忘記哪個學群的學長，扛了一台腳踏車去法國，然後邊騎車邊遊法國，當然這一點也讓面試官覺得很有趣。

所以，看起來要讓面試官覺得你很有趣一定是重點。在2012年，McKinsey開了一個比較特別的職位，沒想到一投履歷就接到電話，約個面試時間去看看天才群聚的公司。

麥肯錫的面試真的很好玩，一般公司的工程師面試，都是把你請過來，然後問你會不會這，會不會那，再來主管可能會考你一些問題

但相比我遇過的面試，我覺得最有趣的就是這一家顧問公司，我應徵的不是B.A.，而是思考如何導入新製程或跨領域製程，讓現有產品(主要是3C產品)具有更競爭力的價格。不過目的歸目的，考試的方式真的是我從來沒有看過的，我進入小隔間後，就馬上有人拿了兩台刮鬍刀給我，一台是Panasonic牌，另一台是M牌的。指了指旁邊的工具箱，裡面有大大小小的螺絲起子、板手、捲尺。接下來的指令就是「儘你可能的把這兩個電動刮鬍全拆了，等下考官會進來問你改善方案」。當我速度很快的把所有的東西拿出來拆掉，一個一個比對的時候，考官就進來了！！

馬上就開始問我到底有哪些改善方案，我只想到一半，就儘可能的邊說邊想，十分的緊湊！我可能針對一個PC和PC+ABS的料件思考了一下下，面試官馬上就逼我想下一個改善方案，後來愈講愈急，我只要一停頓，他就立刻說「Next」！「Next」！第一回合我大概只被認同五個改善方案吧。考官大發慈悲，再給我十分鐘，讓我多想一點。

第一回合的第二階段，我再想了一些改善方案，最後被認可的只有七個吧。而第二階段，就是寫出管銷成本分析，限時10 min。聽到只有十分鐘，我趕快努力的寫，我記得才寫到BOM分析，時間就到了。

沒想到時間結束時，考官第一句話。

『這個東西沒有人10 min可以寫完的，為什麼你一開始不先協商呢？』

『既使我不同意，你也至少和我說一下你能把這個問題處理到什麼程度』

聽到這兩句話，我下巴真的是掉下來了。原來這裡的面試是可以協商的，我還以為每個人都可以在10 min把這個問題處理掉。原來這10min的限制也是一道問題，如果你可以判斷出10min不能做完，馬上就要和考官反應，或者想出一個備用方案。我想McKinsey想要的就是有這種瞬間決斷力和反應的人吧，所以……我出局了，沒有拿到offer。

但讓人感到溫馨的是，在結束後，考官也會分析你這次的考試情況，我想這有兩個目的，一個是改進面試者，另一個就是鍛練考官的分析能力。分析能力可以經由鍛練來增強，也可以縮短反應時間，據說大前研一也會在每天的通勤時間在自己的腦內鍛練。

我這次面試的評價是：觀察力很強，不過想像力和創造力太貧弱。這次面試有十幾個人，除了我以外，其他人都只是學生，沒有工作經驗。但我想出來的改善方案只有七個，第一名是十六個。依照改善方案的數量來看，我只有第一名的一半，他們想要的是創造力比較強的。

再來就是協商能力薄弱，顧問業是非常注重協商能力的，顧客永遠希望你花的時間愈短愈好，價格愈低愈好。所以如果沒有協商能力，去判斷專案所需要的時間及人力，不用等到顧客來玩死你，你就會被你的同事和上級玩死了。

而其中一點他並沒有講的很直，但我把塑料中的ABS和PE的價格講反了。這兩個刮鬍刀的外殼，一個是PE，另一個是ABS混PE。我之前雖然在採購部門底下，但實際上是在金屬採購部門，沒有任何的塑膠價格會流到我的部門來。所以我在判斷的時候，完全是用猜的。我猜ABS是比較便宜的材料，而PE是工程性質比較優的材料，混ABS是為了降低成本的工法。

結果和現實完全相反，ABS是比較優良，又比較貴的材料，混PE是為了降低成本而已，這個觀念當我看到他第二題附的材料單價表就知道我錯了 Orz。

我想對塑膠材料價格猜錯這一點，應該是大扣分，光是第一題的數量比不上別人，再加上材料價格講錯，我就出局了。

所以，接下來就分享怎麼進入 Taipei 101 辦公樓層的方法，你也可以用這個方法去35數層的Starbuck坐喔，是免費的！

從這個門進去

要記得從這裡拿卡，不然進不去

要去喝咖啡選35樓

一卡在手通行無阻

從警尉旁邊的門進去吧

可惜我只是過客，不是歸人

35樓，就是咖啡店

這邊賣的咖啡沒有比較貴

喝咖啡的話可以拿到上面那一張

Key Words: Recruit, interview, McKinsey, 麥肯錫, test

傳奇的老闆娘

傳奇的老闆娘

在下龍灣的船上，遇到了一位職業生涯根本就是個傳奇的老闆娘。

他拿了一台Canon5D，帶了很多顆鏡頭。一個廣角的，一個大光圈的，還有一個帶有filter的。

這一看就知道財力十分雄厚呀，和他稍微聊了一下，知道這位老闆娘正在做海鮮貿易，而且客戶遍佈歐洲呀！

當天晚上我們在下龍灣的船上夜釣小管時，我向他請教到底如何才可以做到財務自由，脫離金錢的老鼠籠呢？

於是老闆娘開始述說他有如傳奇一般的人生(以下以第一人稱敘述)

『我是華人，出生在印尼，出生的那一年，印尼政府開始進行一連串的排華政策。所以我並不會講華文，聽也只能聽懂一點點，基本上你們用中文的對話我是無法聽懂的。』

『要說到自己當老闆的過程，要從第一份工作開始說起。那時我在雅加達的某個銀行，當小孩出生後，我給小孩買了一套書。那一套書很貴，要一千多美金(二十幾年前)，當然是沒辦法一次附清的，所以我選擇用分期付款。那時候業務員和我說，如果我一年內可以賣出五套書，這一套就免費送給我。』

『所以我就開始介紹親人、朋友、鄰居這一套書，沒想到我一個月就達成一年的目標了！！稍微算了一下，我發現賣書的薪水比我在銀行做工的薪水還高很多，所以我就直接辭職了，一方面專心帶小孩，又可以順便賣書。』

『之後，過了一陣子，突然有附近的鄰居問我，願不願意開班帶小孩，兼授課。思考了一下，反正自己帶小孩也要花時間，順便帶別人的小孩也沒差，而且還可以繼續賣書。沒想到這安親班愈做愈大，成長到最後，直接請很多老師來帶小孩，自己都不用下去帶了。這段安親班的日子，是最快樂的時光，每周只要工作大約二十小時就行了，工作時間是從下午開始，到晚上六七點就結束了。』

『但是，傳奇的職涯還沒開始，這時候我的一個親戚從韓國發了訊息給我，他想從印尼進口海鮮到韓國，但他數次來印尼訪查，都找不到他要的貨源，問我能不能幫忙。』

『要知道，我從來沒有接觸過海產業，經驗完全是零。所以我的方法就是上網去找印尼的海鮮產業，然後一家一家打去問。當然在尋問的過程中，對方一聽心裡都會想「這個女人一聽就知道對海鮮完全不懂，為什麼要來接觸我呢」，不過他們願意讓我參觀。於是，我約了我的親戚來印尼去拜訪願意接洽我們的人，還真的達成了交易。』

『在這個過程中，我發現印尼的海產質量是不錯的，但是有些人想買，不知道要去印尼找誰買。即使漁貨商想賣，他也不知道找誰賣。所以我就自學網站架設，架了一個簡單的網站，開始當中間人(中盤商？)』

『過了幾年，韓國那邊因為某些事情，開始減少訂單。於是我去歐洲開發客源，法國、德國、義大利，幾乎跑遍了歐洲，就為了推銷印尼的海產。現在的我，並不需要每天工作，可以拿相機到處拍照，體驗各國不同的風俗』

簡直就是傳奇女老闆呀，從賣書賣到變成印尼海產中間人，絕對是個在商場上很強很有經驗的人。她教她的女兒「要做，就要做到最好」，我也在那艘船上聽了一課，為什麼別人的人生都這麼有趣咧？

和賭神一樣，傳奇老闆娘是沒有正面照的

Key word: Vietnam, Ha Long Bay